【 北九州市 × 失敗しない不動産売却 成功STEP5 】そもそも『なぜ売る』のか?



売出し前に考えるべきこ


『なぜ売らなければならないのか?~

超重要④ 『いつまでに』売らなければならないか?のブログで売却期限の重要性と売り方の違いを考えて頂きました。見ていない方は下記リンクよりご一読ください。






それでは本ブログをご一読ください。

そもそも不動産を売却する背景には理由があります。

● 相続による処分
● 便利で平坦な場所への住み替え
● 夫婦2人に見合った広さの物件に住み替え
● 住宅ローンの返済が困難になった
● 老後資金の為 など

様々な理由があります。

私の経験ですが、中には売らなくても良い場合もありました。

ケース① 猫の糞害による売却


ある売主様からのご相談で、

『猫の糞害がひどくて住み替えたい』

というお悩みを頂いたことがありました。

それを聞いて、私はすぐこう聞き返しました。

『猫の糞害が無くなれば売る必要はありますか?』

すると、売主様は『出来る事なら売りたくない』と仰られました。

なぜこんなことを聞いたのかというと、私の頭にあるモノが思い浮かんだからです。



これは私の自宅に設置しているモノなのですが・・・

ご近所の猫ちゃんに超音波でココに来ちゃダメだよと教えてあげる機械です。
この商品はソーラー式な上に設置も簡単で安価に購入できました。

売主様にこれをおススメして2週間程度様子を見る事を提案しました。

2週間後、お電話で『その後どうですか?』と状況を確認してみたところ、猫ちゃんの糞害は無くなってストレスから解放されたとのご回答を頂きました。

『本当にありがとう』と感謝のお言葉をいただき、とても嬉く記憶に残る査定訪問でした。

ケース② 建物老朽化による売却



こちらも売却しなかった事例です。

売主様は『建物が老朽化して隙間風が寒いので売って住み替えたい』というご相談でした。

この時も私は質問しました。

『現在の立地は住み心地が良いですか?現在のご不満は老朽化だけですか?』

やはり、売主様は出来れば今の立地条件は変えずに住み替えたい、同じ町内がベストとの事でした。

私は『今の建物を建て替える選択はご検討されましたか?』と尋ねました。

どうやらハウスメーカーに行ったけど予算が折り合わなかったそうです。

そう言われて、売主様はハウスメーカーからもらった概算書を見せてくれました。

某有名メーカーから地場大手メーカーの概算書が複数枚ありました。

予算があと数百万が足りなくて断念した、と残念そうにおっしゃっていたのですが・・・





私は『工務店』は検討されましたか?と尋ねました。

工務店はどこに聞いていいかわからなくて・・・広告もないし、知り合いもいなくて・・・

結果、長年の付き合いがあり、品質・サービスともに信頼できる工務店を紹介しました。

後日、工務店から建て替えのご依頼をいただきましたと連絡が入り、早速その売主様に連絡をしたところ、予算オーバーだったところから『400万円程度安く建築できた』とのことでした。

売主様も大変喜んでおられたので、売却せずに最適解を導き出すことが出来て良かったと思います。

このように売却ではない選択が良い場合もあります。

私たちの事業は、売却を成功させることで初めて報酬が発生するので、こういうケースだと報酬がないのですが、それでも私たちを頼ってくれた方に喜んでいただいたことが、結果的に10年~20年先の当社の未来を支えていくことなのだと感じました。

もしご縁があれば私たちにご相談頂ければ幸いです。

北九州市小倉エリアの不動産売却は不動産ふたみんにお任せください!



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肝付侑記

部署:CS事業部

マイホームご購入においては住宅ローンやライフプランのアドバイスが得意です。不動産のご売却においては効果的な広告制作やマーケティングなど売却戦略の立案が得意です。どちらも必ずお力になれるよう全力で取り組みます!

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